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            1. 新聞資訊

              優秀團隊丨敬業是成功的基石,態度是成功的關鍵!

              發表日期:2021年10月12日    瀏覽量:125次

              王鵬濤,2011年加入金星,現為扶溝辦事處主管。9月份王鵬濤帶領辦事處完成門店開發目標150%、總銷量目標110%,被評為9月份門店開發及總銷量達成優秀辦事處。扶溝辦事處以優秀的業績為下半年的銷售市場增添了一份火熱。

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              統一思想、服務客戶。每月月初,王鵬濤都會主持召開辦事處會議,把公司月初制定的開發方案及時宣貫給每一名業務。同時制定開發目標及考核方案,責任到人,每天追蹤意向終端及達成情況。

              這樣一來,每個人都明確了自己的目標,知道了自己在什么時間該干什么,又有結果督導,效率自然就高。

              除此之外,王鵬濤還逐一拜訪轄區內所有餐飲客戶,向他們傳達公司的戰略方向,分析產品利潤及當前市場動態,根據客戶的需求和建議制定合理有效的開發方案。同時有針對性地選取配合度高的客戶,安排專職業務員協助開發,力爭給客戶服務到位。

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              在很大程度上,終端數量決定市場銷量。為了開發更多門店,王鵬濤要求辦事處人員對負責轄區內所有餐飲終端進行摸排,了解終端詳細情況并填寫終端調查表,篩選出意向終端,同步建立起良好客情。進而有針對性的進行開發,以提高開發效率,進一步把終端掌控在自己手中,這也為完成鋪貨目標打下了堅實的基礎。

              王鵬濤說,辦事處一直在堅定不移地貫徹公司的戰略方針,堅持多品項組合進店。有時會遇到客戶不理解的情況,他就主動為客戶分析利潤及市場情況,讓客戶明白調整產品結構勢在必行。

              根據市場情況,辦事處采用“低搭高”模式組合果飲產品進店,增加終端品項,解決高檔產品進店問題,并引導終端銷售,最終實現產品利潤遞增。

              人們常說,敬業是成功的基石,態度是成功的關鍵!我們所要學習的不正是王鵬濤身上的這種精神嗎?向榜樣學習,向標桿看齊,我們一定會踏上自己成功的階梯!


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