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優秀團隊丨敬業是成功的基石，態度是成功的關鍵！
發表日期：2021年10月12日 瀏覽量：125次
王鵬濤，2011年加入金星，現為扶溝辦事處主管。9月份王鵬濤帶領辦事處完成門店開發目標150%、總銷量目標110%，被評為9月份門店開發及總銷量達成優秀辦事處。扶溝辦事處以優秀的業績為下半年的銷售市場增添了一份火熱。
統一思想、服務客戶。每月月初，王鵬濤都會主持召開辦事處會議，把公司月初制定的開發方案及時宣貫給每一名業務。同時制定開發目標及考核方案，責任到人，每天追蹤意向終端及達成情況。
這樣一來，每個人都明確了自己的目標，知道了自己在什么時間該干什么，又有結果督導，效率自然就高。
除此之外，王鵬濤還逐一拜訪轄區內所有餐飲客戶，向他們傳達公司的戰略方向，分析產品利潤及當前市場動態，根據客戶的需求和建議制定合理有效的開發方案。同時有針對性地選取配合度高的客戶，安排專職業務員協助開發，力爭給客戶服務到位。
在很大程度上，終端數量決定市場銷量。為了開發更多門店，王鵬濤要求辦事處人員對負責轄區內所有餐飲終端進行摸排，了解終端詳細情況并填寫終端調查表，篩選出意向終端，同步建立起良好客情。進而有針對性的進行開發，以提高開發效率，進一步把終端掌控在自己手中，這也為完成鋪貨目標打下了堅實的基礎。
王鵬濤說，辦事處一直在堅定不移地貫徹公司的戰略方針，堅持多品項組合進店。有時會遇到客戶不理解的情況，他就主動為客戶分析利潤及市場情況，讓客戶明白調整產品結構勢在必行。
根據市場情況，辦事處采用“低搭高”模式組合果飲產品進店，增加終端品項，解決高檔產品進店問題，并引導終端銷售，最終實現產品利潤遞增。
人們常說，敬業是成功的基石，態度是成功的關鍵！我們所要學習的不正是王鵬濤身上的這種精神嗎？向榜樣學習，向標桿看齊，我們一定會踏上自己成功的階梯！
